正文卷 第一千一百五十五章一 柳暗花明

文 / 钢枪里的温柔

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    秦岚的业务很熟练,对于各种型号的游艇价格都烂熟于心,她不假思索地说道“夏先生,这款游艇的售价大约是7000万华夏币!”

    说到这的时候,秦岚不着痕迹地飞快瞥了夏若飞一眼,她见夏若飞神色如常,听到这个令人咋舌的价格完全没有任何反应,就连眼睛都不眨一下,心里顿时松了一口气。

    在秦岚看来,夏若飞毫无疑问是个有钱人,否则也不会花三四百万买游艇了,但有钱人和有钱人还是不一样的,买得起将近四百万的小型游艇,并不代表就一定有购买大几千万的豪华游艇的能力。

    现在看来,夏若飞的财力很雄厚,至少购买这艘阿兹慕100leonardo是完全没有任何问题的,这也让秦岚涌起了更大的推销热情。

    同时,她心里也不禁感叹,真是人比人气死人,眼前这个年轻人最多也就二十多岁,却已经拥有了她一辈子都赚不到的财富……

    秦岚也只是略一走神,就马上说道“夏先生,如果您现在订购的话,我们这边能给您9折优惠,这也是游艇厂商给我们的最大权限了,还是非常划算的。”

    9折优惠看起来并不是很大,可这是7000万华夏币的大订单,打9折一下子就能便宜700万左右,要知道夏若飞这次购买的这艘游艇,总价也才不到400万啊!

    夏若飞点点头,问道“除了9折优惠之外,就没有其他的优惠福利了吗?”

    秦岚微笑着说道“夏先生,这个折扣节省的都是真金白银,而且是将近700万的优惠幅度,我从业多年来,这么大的优惠幅度也是头一次听说呢!”

    秦岚并没有说谎,游艇是标准的奢侈品,这个行业并不需要靠折扣、促销来增加销量,而且总价都很贵,所以打九折的确是非常优惠了。

    秦岚接着说道“当然,除了这个折扣之外,我们游艇展期间的一些优惠政策也依然适用,包括四季酒店全球任意连锁店豪华套房的7天入住权益,还有一旦您购买了这艘游艇,就会自动升级为我们游艇俱乐部的白金会员,后续维护、保养都可以享受更大的折扣。”

    夏若飞点了点头,淡淡地说道“我对这艘游艇倒是挺喜欢的,不过感觉你们的优惠幅度不是很大啊!”

    漫天起价坐地还钱,夏若飞自然也不会答应得那么爽快。

    当然,虽然他对这款游艇并不了解,但现在的网络这么发达,他只需要上网稍微查一下,就能知道这款游艇的国内售价,倒也并不担心秦岚会虚报价格。

    秦岚在这一行做了很多年,察言观色的本领早就锻炼出来了,她看得出来夏若飞肯定是有购买实力的,但如果没有更加打动人的优惠条件,夏若飞恐怕也不会轻易决定购买。

    想到这,秦岚脑子飞速转动,然后咬咬牙说道“夏先生,售价方面厂家给我的权限真的就是这么多,而且据我所知全球范围内,这个折扣也基本上就是极限了……不过如果您诚心想买的话,我们可以通过其他方式给您一些优惠。”

    夏若飞眉毛一扬,微笑着问道“哦?还能有什么优惠呢?”

    秦岚说道“夏先生,阿兹慕游艇是可以选配一些升级设施的,比如您上次购买的那艘游艇,按摩浴缸就不属于标配,但可以付费购买。如果您订购这款阿兹慕100leonardo,我可以做主在部分配件上给您免费升级,上限是50万华夏币。”

    秦岚看了夏若飞一眼,见他依然没什么表示,又咬咬牙说道“还有,游艇买回来肯定是需要全方位的保障服务的,包括停泊位、维护保养等等,如果您选择我们公司来这些服务,我们可以赠送您一个泊位三年的使用权,以及两年的免费保养,并且免除两年管理费……”

    其实秦岚说的这些,都不需要她们公司付出太多——配件升级方面,厂家本身就给了她们这些经销商一定的权限,50万华夏币范围内本来就可以免费的,当然,经销商使用不使用这个权限,使用到多少额度,对他们的销售分成还是有一定影响的。

    但是这样的豪华游艇成交后,经销商是可以得到一笔非常可观的销售分成的,哪怕是打个折扣,这笔钱也依然十分诱人。更何况如果无法成交,那就是零收入,选择哪一个自然不言而喻。

    至于后期的保障服务,像游艇泊位这些,他们公司都已经提前投资了,闲置在那里也并不会产生任何效益,管理费方面也是如此,人员成本都已经产生了,并不会因为所服务的游艇增加一艘,就会增加多少成本。

    这就跟那些婚纱照、理发店经常用十分低廉的价格搞团购,是一个道理。

    唯一需要经销商花钱的,无非也就是两年的免费保养了,但这样的保养项目标价很高,实际上保养的耗材、配件是直接从厂家进货的,成本根本没有标出来的价格那么吓人。

    当然,对于夏若飞来说,秦岚给出的这些优惠条件,还是能得到实实在在的实惠的,七七八八算起来,至少又省下一百多万了。

    夏若飞沉吟了片刻,说道“秦经理,我再考虑考虑,你先去忙吧!”

    秦岚见夏若飞没有马上做出决定,心里不禁微微有些失望,不过转念一想这可是大几千万的交易,怎么可能指望对方在这么短的时间内就直接下单呢?

    她露出了热情的笑容,说道“好的!夏先生,如果您有需要,可以随时联系我!这是我的名片!”

    说完,秦岚双手奉上自己的名片。

    夏若飞接过名片,微笑着点了点头,说道“好!我考虑好了会跟你们联系的。”

    说完,夏若飞把名片装进了口袋,然后就起身走了出去。

    他驱车回到桃源农场的小别墅之后,很快就在电脑上查询了一下有关阿兹慕100leonardo的相关信息。

    不得不说秦岚的那番介绍,的确是让他颇为心动。

    网上披露的信息显示,秦岚给他报的价格并没有虚高,好几家专业的游艇网站给出的参考价格也是7000万左右,另外这款游艇的确也深受富豪阶层和明星的喜爱,网上罗列出来的拥有这款游艇的富豪和明星就有好几个,其中不乏在华夏很有名气的前首富以及一位世界级的体育明星。

    夏若飞做事情一向很果断,况且现在的他,大几千万的消费也不算什么,就算是几个亿的私人飞机,他想要买也完全有这个能力,只是现在他有了李义夫孝敬给他的湾流公务机,暂时根本不需要再购置私人飞机了,那么买一艘游艇享受享受,就更不在话下了。

    所以,浏览完网络上的信息之后,夏若飞直接就找出秦岚的那张名片,拿出手机来按照上面的号码拨了出去……

    秦岚在接待完夏若飞之后,很快又投入到了其他工作中。

    他们公司并不仅仅只是代理阿兹慕游艇销售这一块业务,更多的还是经营游艇俱乐部,为俱乐部的会员全方位的保障服务,毕竟游艇的消费群体并不大,光靠卖游艇是不够的,售后有偿服务这一块,能够带来的利润反而更大。

    夏若飞没有当场下订单,秦岚也只是略微有些遗憾,并没有感觉到太失落,毕竟是这么贵的东西,她本身也没抱太大希望。

    而且秦岚也能感觉到夏若飞对这款游艇还是有些兴趣的,这对她来说就是非常大的收获了,高端客户群体就是靠平时这么一点一滴的积累起来的。

    夏若飞在购买那艘运动游艇的时候,是留下了联系方式的,秦岚在送走夏若飞之后,第一时间就找廖波要来了夏若飞的电话号码,并且存在了手机上。

    所以,当手机响起来的时候,秦岚一眼就看到了是夏若飞打来的,心中顿时一喜——她根本没有想到夏若飞能这么快做出决定。

    秦岚立刻停下了手中的工作,忙不迭地接起了电话,热情地说道“夏先生您好!”

    “秦经理,你上午介绍的阿兹慕100leonardo游艇,我个人还是挺感兴趣的。”夏若飞开门见山地问道,“如果我现在下单订购的话,游艇需要多久能够交付给我?”

    秦岚连忙说道“夏先生,游艇的销售都是下了订单之后,厂家再开始生产的,阿兹慕是比较热门的游艇品牌,平时订单也比较多,所以像这种大型游艇,交付周期一般是一年左右。”

    夏若飞闻言不禁微微皱起了眉头,说道“要一年这么久?”

    秦岚连忙解释道“夏先生,一年时间算是很快的了,这还是通用型号游艇,如果是个性化定制的话,耗时会更长。”

    也许是觉得这么说没有什么说服力,秦岚立刻又补充道“实际上不管是私人游艇还是私人飞机,交付周期都是比较长的,据说湾流的公务机平均要三年左右才能交付呢!阿里的马总订购的阿兹慕游艇,也已经一年多了,还在生产当中。所以……一年时间其实并不长……”

    夏若飞沉吟了一会儿,开口说道“我以为跟我购买的这艘游艇一样,两三个月时间就够了呢……想不到要一年这么久……算了,秦经理,我再考虑考虑吧!”

    秦岚见夏若飞本来都马上要下订单了,却因为交付周期的问题打了退堂鼓,心里也是一阵着急,不过她也没有什么办法,如果是其他方面的问题,她可能还可以向上请示,但这个交付周期是厂商那边把握的,她根本没有任何办法可以改变。

    “好的好的!您考虑好之后可以随时跟我联系!”秦岚说道,接着又补充了一句,“夏先生,其实这个交付周期真的不算太长,您可以去找朋友了解一下……”

    “我知道了,谢谢你秦经理!”夏若飞说道。

    夏若飞并不是一个容易被别人影响的人,他觉得交付周期太长,自己没有办法接受的话,就算是秦岚说出花儿来,他也不会改变主意的。

    游艇俱乐部。

    秦岚挂了电话之后,一脸的失落。

    刚才秦岚接电话的时候,廖波正在办公室向她汇报工作,本来廖波都准备出去回避一下的了,但听到秦岚称呼对方“夏先生”,立刻就知道是自己之前的客户夏若飞,于是干脆就留了下来。

    廖波看了看秦岚,关切地问道“经理,夏先生打来的?”

    秦岚点点头,说道“是啊!”

    “是谈关于阿兹慕100leonardo?”廖波紧接着问道。

    夏若飞今天临时起意,对阿兹慕100leonardo游艇产生了兴趣,廖波已经第一时间知道了,所以才会有此一问。

    秦岚叹了一口气说道“可不是吗?我听他的意思,应该是已经想要下订单了,结果……一听交付周期要一年,又打了退堂鼓……”

    廖波闻言,苦笑着说道“一年时间的确有点长,不过这个咱们也没有办法控制啊!经理,算了算了,是咱们的订单,那就怎么也跑不掉,不该咱们赚的钱,急也没用!”

    “嗯!”秦岚揉了揉太阳穴说道,“就是有点不甘心,这个订单已经非常接近拿下了……唉!不说了,小廖,刚才你说到哪儿了?继续吧!”

    “哦!”廖波说道。

    紧接着,廖波突然拍了拍脑袋,急切地问道“经理,您还记得黄总订购的游艇是什么型号的吗?”

    “黄总?”秦岚一时间没有反应过来。

    “天阳集团的黄总啊!”廖波提醒道,“他是您亲自联系的客户,您怎么给忘了?”。

    秦岚恍然大悟,眼睛一亮说道“阿兹慕100leonardo!黄总定的就是阿兹慕100leonardo!”

    廖波和秦岚对视了一眼,两人都露出了一丝惊喜的神色,然后廖波开口说道“经理,您觉得有操作的可能吗?如果可以的话,那可是两全其美啊!”

    钢枪里的温柔说

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